随着大环境的变化ღ✿★，家居行业进入平台期已成为行业共识ღ✿★，从存量市场找增量变成一种应对方法ღ✿★。怎么找增量ღ✿★、如何精准触达到目标消费者并成功转化ღ✿★，也变成了所有家居行业玩家的必答题ღ✿★。

　　需要厘清的事实是ღ✿★，家居行业如今面对的问题ღ✿★，并不是行业亦或是产品不行不朽情缘ღ✿★，而是市场的玩法变了ღ✿★。秣马厉兵之际ღ✿★，家居企业开始调整产品售卖逻辑和营销模式以应对市场的调整ღ✿★，其中的关键在于ღ✿★，企业要如何唤醒消费者的购买基因ღ✿★。

　　如今ღ✿★，线下消费正在回潮ღ✿★。人类学家项飙提出“重建附近”的概念ღ✿★，从每一个个体出发ღ✿★，关注到身边最初的500米ღ✿★，聚焦“第一个把你和更大世界联系在一起的那500米”ღ✿★。

　　生活方式的转换ღ✿★，也改变着商业世界潮水的方向ღ✿★。当消费主力越来越关注身边与线下ღ✿★，谁能在线下营销中突围ღ✿★，谁就能赢得先机ღ✿★。

　　家居行业深受房地产景气度影响ღ✿★，两者紧密相连ღ✿★。此前的上升周期里ღ✿★，房地产和家居行业繁荣发展的逻辑ღ✿★，是通过庞大的人口红利ღ✿★，不断用增量市场换取利润的增长ღ✿★。

　　过去的几十年ღ✿★，我国常住人口城镇化率从1978年的17.92%快速增长到2023年的66.16%ღ✿★，城镇人口由1.7亿到9.3亿（5.57倍）ღ✿★。尤其是2021年ღ✿★，全国商品房销售面积接近18亿平方米ღ✿★，商品房销售额超过18万亿元ღ✿★，双双达到历史新高ღ✿★，随后回落ღ✿★。

　　而随着房地产市场的变化ღ✿★，家居行业已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段ღ✿★。上半年家居行业业绩普遍下滑ღ✿★，亏损成常态ღ✿★，家居企业集体迈进改革深水区ღ✿★。寻找新的增长点ღ✿★，正在成为家居行业的新战场ღ✿★。

　　贝壳调研数据显示ღ✿★，2023年有装修需求的消费者中ღ✿★，装修房屋类型二手房与新房比例约为6:4ღ✿★，城市层级越高则对应二手房装修占比越高ღ✿★。一线及新一线城市的存量房逐步进入二次装修及局改的阶段ღ✿★，预计将率先进入存量时代ღ✿★，三四线城市在人口流动和城镇化推动下ღ✿★，预计新房仍有发展空间ღ✿★，并将继续带动家装需求ღ✿★。2024年上半年ღ✿★，部分城市的二手房交易情况在政策推动下有所企稳ღ✿★，进一步推动家装需求向存量市场的调整ღ✿★。

　　国联证券在研报中指出ღ✿★，未来存量房改善或将成为主要增量ღ✿★，头部家居企业已前瞻性进行产品渠道部署ღ✿★，以开辟存量和旧改时代新征程ღ✿★。

　　与其他行业相比ღ✿★，家居行业的特别之处在于同时具备后地产周期和消费品双重属性ღ✿★。当“后地产周期”的红利已经消退ღ✿★，“消费品”这重属性便成为家居企业重点发展方向ღ✿★。

　　于是乎不朽情缘ღ✿★，近几年不少企业将“家居”与“消费”融合ღ✿★，同时叠加时代消费观的变化—线下生活的回归ღ✿★，创新销售空间的营销玩法ღ✿★，如富森美借助美术馆ღ✿★，探索“内容+策展”的模式ღ✿★，提升卖场流量ღ✿★；又如美克美家打造新零售艺术空间—美克洞学馆ღ✿★，其是一个以家居产品为主的多业态集合体验馆三门齐开ღ✿★，涵盖家具软装ღ✿★、时尚餐饮到文化休闲等商品与服务ღ✿★。

　　家居企业敏锐观察到“IPღ✿★、场域ღ✿★、客群”之间的关系固然好ღ✿★，但如果ღ✿★，既能瞄准当代消费者的痛点ღ✿★，又没有那么功利ღ✿★，会不会更能符合其回归线下生活的要求？

　　面对这样“既要mg不朽情缘试玩ღ✿★。ღ✿★、又要”的挑战ღ✿★，作为国内软体家具头部品牌ღ✿★，慕思亦较早感知到这种趋势ღ✿★，并开始思考自己的答题方式——将“博物馆与产品展示”进行有机融合ღ✿★，进入人们日常生活的500米ღ✿★，给家居行业带来新的玩法ღ✿★。

　　“这是慕思在全新商业模式上的一次尝试ღ✿★，打造一个全新文化与商业结合的全新场景ღ✿★，让大家在这里不仅可以交流睡眠文化ღ✿★、体验睡眠科技ღ✿★，还可以感受慕思AI科技是如何助力实现健康睡眠ღ✿★。”慕思首席运营官由嘉说ღ✿★。

　　国际博物馆协会曾这样定义博物馆ღ✿★：博物馆不仅是旧遗产的投影机ღ✿★，还应成为新文化的发生器ღ✿★。而睡眠博物馆ღ✿★，则是慕思打造引导消费者更加了解或创造自身需求的场域ღ✿★。

　　博物馆本身是一个文化生成与展示的空间ღ✿★。过去二十年间ღ✿★，作为我国知名寝具品牌ღ✿★，慕思一直在传播睡眠文化ღ✿★、科普睡眠知识ღ✿★，开展健康睡眠教育ღ✿★，这系列动作带来的效果与博物馆的特征不谋而合ღ✿★。

　　2023年7月ღ✿★，慕思首个睡眠博物馆于其东莞总部工厂开馆ღ✿★；2024年8月ღ✿★，慕思睡眠博物馆落子西安ღ✿★。

　　据了解ღ✿★，睡眠博物馆在策展时ღ✿★，以“睡眠的奥秘”为线索ღ✿★，分为“睡眠之问”“睡眠认知”“睡眠科学”“慕思·睡眠革命”“圆梦世界”“造梦未来”六大主题篇章ღ✿★，楔入大历史观和文化切面的表现形式ღ✿★，勾勒人类睡眠文化简史ღ✿★，科普睡眠知识ღ✿★，揭秘睡眠之谜ღ✿★。

　　观众的体验感ღ✿★，也是慕思睡眠博物馆策展时着重思考的一部分ღ✿★。在西安慕思睡眠博物馆里ღ✿★，有一个沉浸式的圆形睡眠空间ღ✿★，里面整齐摆放着数十张智能床垫ღ✿★。游览者若是走进其中ღ✿★，便可亲身体验智能时代的极致睡眠ღ✿★。

　　智能床垫的柔软度和包裹感恰到好处ღ✿★，让人全身心放松ღ✿★。穹顶银幕上开始播放助眠视频ღ✿★，雨声ღ✿★、鸟啼ღ✿★、蝉鸣ღ✿★、风吹过树林等白噪音渐次传来ღ✿★，配上相应场景的香薰气味ღ✿★，同时智能床垫也随着视频场景的切换而自动调整角度ღ✿★，体验者眼ღ✿★、耳ღ✿★、鼻ღ✿★、舌ღ✿★、身ღ✿★、意“六感”都得到了放松ღ✿★。

　　这样的体验ღ✿★，与英敏特发布《2024中国消费者》报告中所描述般吻合ღ✿★，“新一代消费者更希望从线下体验中获得超越价格的情绪价值ღ✿★，围绕新奇ღ✿★、独特ღ✿★、有格调的体验至上的心理日渐兴起ღ✿★。”

　　西安慕思睡眠博物馆还加入了西安最重要的IP—长安十二时辰ღ✿★。从西安到长安ღ✿★，从现代到盛唐ღ✿★，一梦千年ღ✿★，游览者在博物馆内触及相应的互动装置ღ✿★，便可回到千年之前ღ✿★，感受长安城的一天ღ✿★。晨钟暮鼓ღ✿★，日升月落ღ✿★，大街上的行人ღ✿★，沿街叫卖的小贩ღ✿★，都在眼前缓缓地流动起来ღ✿★。

　　另外ღ✿★，在选择营销场景—博物馆这件事上ღ✿★，慕思还有着对博物馆文旅属性的考量ღ✿★。逛博物馆ღ✿★，正在成为一种新流行ღ✿★。在小红书发布的《2023年度生活趋势观察报告》中ღ✿★，话题“博物馆里的显眼包”以近2000万的阅读量ღ✿★、超35万的笔记当选年度趋势ღ✿★，为文博旅游带来了大量关注ღ✿★。

　　总的来讲ღ✿★，此次慕思在西安打造的睡眠博物馆ღ✿★，不仅能让参观者见证睡眠的智慧ღ✿★，同时还积极制造与消费人群对话的品牌营销触点ღ✿★，在场景构建ღ✿★、产品体验ღ✿★、情感共鸣三大要素上创新场景化营销三门齐开ღ✿★，直面消费者的消费需求ღ✿★，并将其与在地文旅充分结合三门齐开ღ✿★，力求在丰富消费内涵的同时激活了消费潜力ღ✿★。

　　“人的健康和睡眠有关ღ✿★，睡眠跟床垫寝具有关ღ✿★。过去要是消费者不买房ღ✿★，可能一辈子都不会来这个场域（床垫市场）ღ✿★，消费者的认知是需要触达和教育的ღ✿★。”在西安慕思睡眠博物馆馆长潘湘看来ღ✿★，睡眠博物馆是一个绝佳的教育场域ღ✿★，能够激活消费者对寝具的需求ღ✿★。

　　慕思认为处在存量市场竞争阶段不朽情缘官网下载ღ✿★，ღ✿★，要先完成家居行业消费侧广泛的市场教育ღ✿★，培育新的用户群体ღ✿★。“未来其实是在存量中找增量ღ✿★，我们怎样去找到这个增量ღ✿★，其实是要创造颠覆结构性的变化ღ✿★，激活存量市场ღ✿★。而存量市场是个教育市场ღ✿★。”潘湘表示ღ✿★。

　　另外ღ✿★，西安慕思睡眠博物馆所处的位置ღ✿★，使其不仅自动带有大明宫的文旅流量ღ✿★，还能叠加建材市场的流量ღ✿★，“这既能抓住一部分新交房楼盘的增量市场ღ✿★，还能激活存量市场ღ✿★，这就是商业模式的颠覆ღ✿★。”潘湘说ღ✿★。

　　其实ღ✿★，博物馆这种营销场景还兼具着一种未来性ღ✿★。慕思可以为博物馆研发更多适配产品和IP周边ღ✿★，存在后续在更多城市拓展复制的可能性ღ✿★。

　　当然ღ✿★，如果用一种更为微观的视角来解读慕思打造博物馆这件事ღ✿★，那就是创造企业自身的竞争壁垒ღ✿★。慕思总部的睡眠第一家博物馆历时五年精心打造ღ✿★，而复刻总部博物馆的精髓并加入汉唐文化元素的西安慕思睡眠博物馆ღ✿★，历时近1年ღ✿★，同样也是千万级的投资ღ✿★，显然离不开慕思与经销商对当地市场的共识ღ✿★、共谋和共投不朽情缘游戏ღ✿★，ღ✿★。

　　不少人将慕思的成功总结为“高举高打的品牌推广策略ღ✿★、数字化营销能力ღ✿★、覆盖全国的多元化ღ✿★、全渠道销售网络体系相结合”ღ✿★，这些优势的存在确实很容易掩盖了慕思对产品的重视ღ✿★。

　　建博物馆这种费时ღ✿★、费力ღ✿★、费钱的投入背后ღ✿★，源自于慕思对自身产品力的坚信ღ✿★，有着前方卖得动的底气ღ✿★。

　　“我们产品力很强不朽情缘下载ღ✿★，ღ✿★。我觉得未来以旧换新的存量市场ღ✿★，它其实一定是要用智能来解决的ღ✿★。坚信公司的AI智能产品线能够真正起到引领存量市场的增长ღ✿★。”潘湘表示ღ✿★。

　　作为外人鲜知的另一面ღ✿★，生于大湾区制造业名城的慕思ღ✿★，自设立以来就一直将制造视为基本盘ღ✿★、不断夯实公司的产品竞争力ღ✿★，相继推出过不少引领行业的产品ღ✿★。而支撑好产品的底气是慕思在生产不朽情缘ღ✿★、研发ღ✿★、制造保障方面持续的投入ღ✿★。

　　早于2017年ღ✿★，慕思便开始了从生产到销售的数字化ღ✿★、智能化转型探索ღ✿★，并逐步打造出引领业界的工业4.0智造工厂ღ✿★，其中还先后建立了包括四大科创平台三门齐开ღ✿★、CNAS认证实验室在内的强大研发与质量管理体系ღ✿★，目前已经赢得了超过1200项专利技术ღ✿★，为创新产品和满足市场需求提供了技术支撑ღ✿★。

　　根据过去三年的统计ღ✿★，智能制造模式使慕思主要产品产能提升了30-60%ღ✿★，单位人力成本下降约10-60%不等ღ✿★，高端订制床垫从下单到交付的周期缩短至7—14天ღ✿★，包装环节自动化还大幅提高了外观品质ღ✿★，有效降低了客户退货率ღ✿★。

　　智能制造解决生产端的难题ღ✿★，而研发能力才是企业竞争的核心要素ღ✿★，尤其是行业智能化发展风口迎面而至的当下ღ✿★，慕思更是展示出深谙科研重要性的另一面ღ✿★，通过跟中国睡眠研究会ღ✿★、麻省理工学院实验室等院校ღ✿★、机构的合作ღ✿★，慕思早于其他企业开始探索和应用物联网ღ✿★、AI等前沿技术ღ✿★，而面对持续变化的睡眠经济的市场ღ✿★，给出了更为前沿的“AI+睡眠”的答案ღ✿★。

　　2023年以来ღ✿★，慕思多款发布AI智能床垫ღ✿★。区别于业内所谓的智能床垫不朽情缘ღ✿★，慕思AI智能床垫采用的是国内首创“潮汐算法”ღ✿★，在床垫功能上ღ✿★，可根据不同身高不朽情缘ღ✿★、体型的用户进行精准自适应分区ღ✿★，并针对肩背腰臀腿等重要部位精准调节ღ✿★，实现千人千床ღ✿★。

　　具体来看ღ✿★，“潮汐算法”由支撑调节算法ღ✿★、睡眠报告算法ღ✿★、实时睡眠分期组成ღ✿★。其分别对应了AI自适应调节技术ღ✿★、AI睡眠监测技术和AI睡眠健康预警ღ✿★，以及智慧慕思云平台ღ✿★。其诞生于慕思近20年来积累的70多万人体测量数据ღ✿★、每个月2万份睡眠报告的大数据分析ღ✿★，并与多个睡眠研究机构和高校共同合作ღ✿★。

　　此外ღ✿★，基于软件能力ღ✿★，AI智能床垫还依托于智慧慕思APPღ✿★，能够实时对用户睡眠进行监测ღ✿★，依据用户睡眠报告ღ✿★，提出优化睡眠ღ✿★、运动ღ✿★、饮食的建议ღ✿★，并和第三方优眠医学合作ღ✿★，能够提供专属睡眠医生ღ✿★。

　　通过APP控制ღ✿★，能够实现智慧睡眠的管理ღ✿★。另外ღ✿★，基于ChatGPT式的智能问答ღ✿★，用户能够在智慧慕思APP上获得各类睡眠相关问题的解答ღ✿★。

　　基于软硬件能力的配合ღ✿★，慕思新一代AI智能科技床垫能够为用户提供更为智能化的管理和服务ღ✿★，将床垫这款单一的硬件产品功能无限延伸ღ✿★，使其成为了一名智能化的“睡眠管家”ღ✿★。

　　从智能制造到AI智能科技床垫ღ✿★，从数字化营销能力到睡眠博物馆的场景化营销ღ✿★，慕思一次又一次引领着行业前进的方向ღ✿★。

　　2021年ღ✿★，大悦城进军西安三门齐开ღ✿★。这几年人体工学ღ✿★，西安大悦城通过打造特色化ღ✿★、本土化ღ✿★、多样化的消费新场景ღ✿★，坐稳西安潮流文化主场地位ღ✿★，被誉为“十三潮主场”地标ღ✿★。

　　就如曲江新区官方宣传般ღ✿★，在西安大悦城打造的“勿空街区”ღ✿★，一尊“双手合十”的“悟空像”正对大唐不夜城广场中央的“玄奘像”ღ✿★，遥相呼应之中ღ✿★，构建的“西游文化”场景已然成潮流打卡地标ღ✿★。

　　数据显示ღ✿★，西安大悦城2023全年客流突破2000万ღ✿★，销售超17亿ღ✿★，注册会员突破120万ღ✿★，仅2024元旦小长假三天ღ✿★，总客流超30万ღ✿★，同比增长59%ღ✿★，总销售额3128万ღ✿★，同比增长22%ღ✿★。

　　先抢占心智ღ✿★，再撬动增长ღ✿★，场景营销变成存量时代中撬动增长的杠杆ღ✿★。lululemon也明白其中的道理ღ✿★。

　　早期ღ✿★，lululemon与品牌的消费者们一起进行运动ღ✿★，同时展开消费者教育ღ✿★。沉浸式场景下ღ✿★，消费者与品牌保持紧密且高效的情感沟通ღ✿★，从而提高用户的转化率ღ✿★。

　　在行业发展的周期里ღ✿★，商业模式会随着所处阶段的变化而不断创新ღ✿★。衡量一个新的模式ღ✿★，也需要一种新的价值标准ღ✿★。

　　如今ღ✿★，慕思又一次走在行业的前面ღ✿★，为家居行业在营销上开启一个新玩法ღ✿★，将人文和商业场景进行有机结合ღ✿★，最终为消费者带来全新的消费体验ღ✿★。